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25일 이마트는 지난 19일 출시한 국민워터가 이 속도로 팔릴 경우 1년 매입량인 400만개는 10개월 이내 소진될 것으로 내다봤다. 19~23일 국민워터는 2ℓ 생수 전체 판매량의 50%를 차지했다.
국민워터 6개 묶음 제품의 가격은 1880원으로, 병당 약 314원이다. 유명 브랜드 생수 대비 최대 68% 저렴하며, 기존 운영하던 이마트 자체 생수보다도 30% 가량 저렴하다.
이마트는 올 초부터 사전기획을 통해 체계적으로 물류 프로세스를 효율화함으로써 연중 저렴한 가격에 국민워터를 선보일 수 있게 됐다고 전했다.
이마트는 생수 생산지를 이원화함으로써 이마트 물류센터와 가까운 생산지에서 상품을 받는 방법으로 물류비를 대폭 낮췄다.
생수는 중량이 무겁고 부피가 크지만 단가가 저렴해 가격에서 물류비가 차지하는 비율이 높아 물류를 우선적으로 효율화함으로써 가격경쟁력을 확보했다.
에브리데이 국민가격 ‘물티슈’는 출시 26일만에 1년 개런티 물량의 10%가 넘는 57만개가 팔렸다. 향후 7~8개월이면 협력업체와 계약한 500만개가 모두 소진될 것으로 보인다.
신규 고객 유입 효과도 있다. 이마트 물티슈 매출을 분석한 결과, 관련 구매 고객의 70%가 6개월 간 이마트에서 해당 상품군을 구매한 이력이 없는 것으로 나타났다.
에브리데이 국민가격의 첫 주자였던 ‘도스코파스 와인’ 2종은 50여일간 총 57만병이 판매됐다. 이 와인 또한 구매 고객 중 최근 6개월 동안 이마트에서 와인을 한번도 구매한 경험이 없는 고객의 비중이 55% 이상이었다.
노재악 이마트 상품본부장은 “근본적인 유통구조를 혁신함으로써 독보적 가격경쟁력을 갖춘 ‘에브리데이 국민가격’ 상품들이 매출, 신규고객 창출 등 효과를 내고 있다”며 “향후에도 경쟁력 있는 상품들을 상시적 초저가로 선보이고 기존 상품들의 물량을 안정적으로 확보해 이마트의 특이점을 강화하겠다”라고 말했다.
